2022年1月，我被派驻到甘竹村。刚到那天，山雾还没散尽，我的心也像被雾裹着——香扇和白莲是村里的特色产业，然而，香扇作坊因资金链断裂停摆，白莲因附加值难以提升而发展受限……作为农行派驻的帮扶干部，我知道自己肩上扛着的不只是任务，更是老乡们盼着“钱袋子鼓起来”的期待。

记得第一次走进刘老板的香扇作坊，仓库里堆着半人高的扇子，机器蒙着厚灰。他搓着手叹气：“货卖不出去，工人工资都快发不出来了。”我蹲在仓库里翻着那些雕花木扇，意识到这不是简单的资金问题——传统香扇受市场冲击，得帮他们找新出路。

工作队和当地县支行客户经理一起，三天两头往厂里跑，白天看工人在扇子上雕花，晚上熬夜翻资料，终于一起琢磨出“原材料采购+设备升级”的金融方案。贷款批下来后，我们又和刘老板一起跑市场、琢磨改进工艺，把传统香扇改成西班牙风格的折扇。事实证明，这法子，成了！外国订单纷至沓来。2023年冬天，站在机器轰鸣的车间里，看着工人忙着打包出口的扇子，我心里踏实不少。现在甘竹香扇成了“网红”产品，2024年带动29户企业赚了2000多万元，900多个老乡在家门口上班，有人月薪拿到了1万多元。

甘竹白莲可谓是“金豆子”，但手工剥壳、通芯太耗时间。我帮莲农谢某剥过莲子，他的手都泡烂了，指甲缝里全是莲衣的黄渍，一天剥5斤才赚20元。看着他泛黄的指尖，我的心像被针扎。后来，我翻出村里的土地台账，发现1600多亩耕地里，白莲只种了300亩。我们问了不少村民，他们说，不是不想种，是加工太费劲，卖不上价。

一次，县支行的同事告诉我们，他们在给县里一家农机公司贷款。我们当即过去调研，发现机器剥壳、通芯、去皮一条龙，效率是人工的十倍。我们磨破了嘴皮子，鼓励村民贷款购买，告诉他们机器生产效率更高，投进去的钱很快就能赚回来。谢某是第一个敢试的，他贷了6.7万元，不仅买了机器，还把荒了的水田都种上了白莲。那年秋天，他拿着一张存折来找我：“刘书记你看，这是33亩莲田的收入，够给房子付首付了！”

他的故事像长了翅膀，传遍了全村，大家都动起来了。可新的问题又冒了出来：散户加工的莲子品质不一，收购商总压价。我们工作队商量，得建个统一的加工车间。跑镇政府争取建设用地，找支行申请援建资金，盯着施工队赶工期……3个月后，200平方米的白莲加工车间建成了。莲农魏某承包了车间，现在，车间每天能加工2000斤莲子，村里的白莲种植面积也扩到了1600多亩。

如今，村里每天机器咣咣响，村民有事干，钱包也鼓了起来。我常想，帮扶不是简单给钱，而是要找到产业的“堵点”，用“活水”浇灌出可持续的“生态”。我很庆幸，能成为这片土地上帮忙连接“水管”的人。

（供稿单位：中国农业银行江西省分行）