“利率优惠、担保灵活、手续简便、放款快捷、随借随还，最高授信可至1000万元”。江西邮储银行依托“网络+科技”，创新推出面向个体工商户、中小微企业主的创新型经营性贷款产品品牌体系――“邮行-老板贷”。

　　打造普惠金融新利器

　　“经过这4年多的探索与实践，我们深知普惠金融的难点和痛点，并通过产品设计和服务升级不断理顺了普惠金融的供需关系。我们将以三农、小微等市场经济中弱势主体更希望接受的方式提供普惠金融服务。”江西邮储银行行长、党委书记肖天星在2018年第5次全省“两财”“两小”工作领导小组会议上强调要运用互联网营销思维、延伸创新发展内涵、提升联动发展意识，不断加快“老板贷”等线上普惠金融业务的推广工作，尽快为江西邮储银行普惠金融业务搭建起更加高效便捷的线上线下服务体系。

　　据悉，邮行-老板贷是基于现有信贷产品的优化创新产物，主要面向个体工商户、小微企业主，以快捷贷为核心、优质房源快捷贷为重点;产品体系丰富，涵盖流水贷、税贷通、增信贷或小额商户贷款等产品;综合测算授信额度，最高可达1000万元;办理流程简单，一次授信循环使用，线上支用，随借随还，担保措施多样，信用、保证和抵押均可，最大程度满足了个体工商户、小微企业主融资需求。江西邮储银行于2018年4月18日在全省“大零售板块”工作会议上，成立了“邮行-老板贷”品牌体系推广活动工作小组，正式启动了“邮行-老板贷”品牌体系建设工作。5月17日，该分行又首次以电视电话会议的形式召开全省2018年第5次“两财”“两小”工作领导小组会议，全面部署、高位推动老板贷业务发展，进一步破解中、小微企业“融资难、融资贵、融资慢”难题，以排头兵的气概打通高质量普惠金融的“最后一公里”。

　　探索营销获客新模式

　　“扫码立即申请，扫码立即测算贷款额度，立马显示可贷金额，3天就拿到了贷款，还能随借随还，‘老板贷’真是太方便了!”南昌市某个体工商户刘某拿到贷款时兴奋地说道。

　　“邮行-老板贷”推出以来，江西邮储银行运用互联网宣传技术，革新营销模式，推动获客渠道的创新，充分整合行内外优势资源，紧抓“线上+线下”广告宣传模式，跳出传统的“客户”思维，以“用户”和“简约”的互联网思维，利用邮行微信公众号，制作H5及二维码，通过“熟人”朋友圈进行裂变式营销，迅速将“老板贷”传播至目标受众，同时围绕优质客户聚集地、优质房源聚集区以及互联网平台等制定广告宣传方案，以持续性的线上宣传为主，突出产品优势，营造宣传氛围、打造时下热点，树立“邮行-老板贷”品牌形象。

　　“邮行-老板贷，‘贷’您做大老板”、“老板贷，我是老板，我就可以贷!”......简洁明了又接地气的口号掀起了一浪高一浪的推广高潮，一时充斥了江西全省的大街小巷，获得了较好的宣传反响。据悉，“邮行-老板贷”品牌体系的建设，一方面通过多项产品组合形成竞争合力，另一方面通过亲和力较强的品牌名称形成宣传磁力，辅以优质房源快捷贷，为该分行驶入业务发展快车道提供了有效途径。

　　创新产品服务显成效

　　在业务操作中，江西邮储银行通过业务部门与授信部门联动，统一前中后台风险偏好，采用批量营销、线上申请、线上预审批，达到缩短业务流程、提升用户体验、打造全新产品形象的目的。同时拟通过第三方数据对申请客户进行筛选，为星标客户提供方便、快捷的贷款服务。在4月18日全省邮储银行“大零售板块”工作会议后的一个多月时间，该分行已发放“老板贷”超1.5亿元，“老板贷”推广初见成效。

　　下一步，江西邮储银行将根据客户分级情况和所处行业，把“邮行-老板贷”品牌体系中的客户进行分类，一方面通过尽快建设行内数据系统进行识别与归集，另一方面应向客户联动推广POS机、易汇通结算卡、聚合支付等结算工具，通过资金归行率的提升，逐步建立可自主把控和分析的客户现金流数据库，实现“邮行-老板贷”品牌体系的优化升级和风险缓释。

　　(周南花 汪国勇)