安义，这座赣北小城，以铝为业、因铝而兴。三十余年深耕，这里集聚了400余家铝型材及配套企业，年产铝型材超200万吨，占据全国民用铝型材70%以上的市场份额。“中国铝材之乡”“中国门窗之乡”的金字招牌，承载着数十万安义人的生计与梦想。在这片热土上，中国银行南昌市安义支行正以金融为笔，以青春为墨，书写着服务地方产业特色的动人篇章。

用专业叩开产业转型之门

江西某铝业有限公司是安义铝型材产业的龙头企业，近年来订单持续增长，但设备老化、产能不足的问题日益凸显。企业计划引进自动化生产线，从传统民用铝型材向工业铝型材转型，却因缺乏足额抵押物，融资屡屡碰壁。正当企业负责人一筹莫展之际，安义中行的客户经理主动找上了门。

“设备更新有政策补贴，订单充足意味着还款来源稳定。”客户经理小陈和同事们没有急着谈业务，而是先做起了“功课”，他们深入车间了解生产工艺，与技术人员交流设备参数，与财务人员核对电费单、发货单。经过深入的实地调研考察后，他们为企业量身定制专项融资方案，成功为企业争取到1000万元授信支持，保障了企业设备增设和新产品研发的顺畅进行，为企业提供了进一步转型发展的“底气”。

此外，为深入打通产业服务链条，安义中行组建“铝链通”攻坚小组，聚焦铝型材产业链，深入开展专题调研，并转化为一户一策差异化授信策略，累计为全县超百家铝型材产业链上下游企业提供授信支持，占全县铝型材产业链企业总数的75%以上，为企业转型升级注入了强劲金融动力。

用乡情架起金融桥梁

安义县30万人口中，有18万人在外经商创业。这些遍布全国各地的安义籍企业家，既是家乡的骄傲，也是铝型材产业链的关键一环。如何服务好这群“游子”，成为了安义中行的新课题。

传统信贷模式依赖于抵押物和属地化管理，如何跨越时空阻隔，将金融服务精准送达他们身边？经过一次次的走访调研和反复打磨，一款专为在外经商的安义人量身定制的信用类普惠贷款产品应运而生。它不依赖传统抵押物，而是通过分析企业主的经营流水、行业口碑“软信息”，将乡情转化为信用，将信任转化为“真金”。

为了做好推广，中行青年们奔赴广东、浙江等安义籍企业家聚集地，上门宣讲政策、收集需求。近年来，他们的足迹遍布7省12市，累计走访企业100余家，成功发放70余笔，打破时空局限，将“好政策”送到“同乡人”身边。

如今，产品已成为连接家乡与游子的金融桥梁。越来越多的安义籍企业家选择将资金回流、将产业反哺，形成“人才回乡、资金回流、企业回归”的良性循环。

用创新破解融资密码

在安义，数百家铝型材相关企业撑起全县产业脊梁，模具便是这些企业的“生命线”。一套模具动辄数百万，是企业核心生产资产，可在传统信贷逻辑里，却因规格各异、估值难度大、处置变现不易，成了“烫手山芋”，长期制约企业扩产增效、技术升级的步伐。

今年年初，安义县政府牵头整合企业生产、经营、信用等数据搭建“铝型材可信数据空间”，给每家企业绘出清晰的“信用画像”，以数据信用替代传统实物抵押，并在全省首创特色产品。安义中行敏锐捕捉到这一产业机遇，针对江西某铝业有限公司规模大、数据全、信用优的核心优势，依托可信数据空间生成的企业动态“信用画像”，突破传统信贷评估模式，将企业模具型号规格、产出产能、市场价格等核心数据转化为可量化、可核验的授信依据，大幅压缩信贷审批周期、提升服务效率，成功为其投放贷款1000万元，系全省首笔千万级贷款，精准破解了企业在技术升级、产能扩张中的融资瓶颈。

金融创新从不是“无底线冒险”，而是在合规前提下的稳健探索。安义中行坚持扎根本地产业、贴近企业实际，把企业的“痛点”当成金融创新的“靶点”，以“数据换信用、信用换信贷”的创新逻辑，进一步重塑县域产业金融服务新生态，鸣响了金融回归服务实体经济本源的生动诠释。

（供稿单位：中国银行江西省分行）