融资破冰的撬点

工业园机声隆隆，生产线产品下架，火车皮载往各方，十二五开局之年的江西赣州市中小企业再次彰显新的活力。今年，作为县域金融主力军的赣州市农信社针对从紧货币政策影响带来的中小企业融资困难，认真落实服务小企业“六项机制”，继续加大支持力度，切实帮助中小企业走出融资困境。1－4月份，全辖累放中小企业贷款9.4亿元，余额达到32亿元，比年初增加3.3亿元，增幅11.5%，高于各项贷款平均增幅4.1个百分点。

转型：创新特殊网点

提供中小企业专业化的服务网点，是实现无缝对接的关键节点，也是农信社打造信贷工厂、推进双层经营的迫切要求。江西省农信联社赣州办事处以推动网点转型为切入点，组织辖内创新推出专营对接中小企业的特殊网点，并把创新特殊网点首次写入“全市农信社三年改革发展规划”，形成全市上下强力推进中小企业服务的高度共识。特殊网点按照打造凸显农信社特色服务的标杆精品网点目标，在信用社内部采取“一社两制”，通过先行先行，进行高标准、高要求建设，实施灵活特殊政策和特殊经营机制，成为带动辖内网点转型升级的样板。至目前，辖内章贡区、于都等2家联社的特殊网点相继开业，累计发放贷款1.02亿元。

总部位于章贡区沙石镇矮塘下的巨龙废旧物资调剂市场有限公司，自2001年创立历经10年的打拚，现已发展成为全市最大的现代再生资源加工回收的企业，并因此形成了赣粤闽湘区域性再生资源集散市场。今年以来，该公司生产资金捉襟见肘。全市首家开业的特殊网点章贡区联社黄金分社大力克服规模困难，主动发放生产流动贷款1000万元，为其注入一剂强心针，使之在发展低谷中出现新的拐点，预计今年销售收入可达8000万元，资产规模将突破5个亿。

整合：优先安排规模

针对稳健货币政策对信贷投放不得高于去年同比的要求，赣州市农信社立足实际，突出“四字”调剂信贷规模。一“收”，通过清收不良贷款等各种手段来满足中小企业的信贷额度；二“压”，通过压缩非农贷款，以腾出信贷规模加大对绿色产业小企业的信贷扶持力度；三“争”，办事处发挥农信社市级服务平台作用，积极为辖内1月份贷款投放同比增长较快受到存款准备金率警示的7个县联社做好向人行等部门的汇报沟通工作，争取货币政策倾斜，帮助争取信贷额度、规模，给予准备金率的优惠扶持；四“保”，通过优先授信，优先保证中小企业规模。

今年通过多种形式和手段，在全辖信贷总量中优先调剂了中小企业信贷规模。至目前，今年全市农信社累放中小企业贷款同比多增1.2亿元，高于去年同期4个百分点。

链接：畅通融资渠道

在信贷规模安排后，赣州市农信社以支持参与开展“三送”活动为契机，大力优化服务作风，开展“走园区、走市场、走商会，帮促销”的客户联系对接活动，切实主动跟进重点产业、重点项目，确保信贷资金尽早注入急需生产周转资金的中小企业。

赣州中橙果业科技开发股份有限公司是一家脐橙汁加工企业，近年来先后投资1.6亿元，从国外引进先进、成熟的工艺和设备，属于新兴绿色环保产业,今年章贡区联社发放1000万元流动资金贷款，支持收购脐橙,帮助其解决了加工原料;兴国县蒙山果业系农业产业化市级龙头企业、赣州市“十大种植户”，兴国联社对该公司一直非常关注，今年，该公司准备开发新项目，需要扩大有机基地面积和增加基础设施。兴国联社在了解到此信息后，立即主动联系客户，上门调查，了解探讨该项目的可行性，并向蒙山果业提供了400万元贷款支持。

聚焦：创新融资产品

融资担保困局一直是中小企业发展的难题，为有针对性地破解中小企业的担保瓶颈，赣州市农信社开足马力开展重点信贷产品创新，通过采取财产抵押、信用共同体联保、合作社联保和担保公司担保等多种贷款方式，打造服务中小企业的差异化信贷产品，努力实现信贷产品与客户担保资产的有效对接。

于都县开电路板加工厂的林常华，靠信用社小额农贷融资规模做大后，融资难问题也越发凸显，于都联社了解他的情况后，主动帮其联络有相同难题的其他6名农户，组成了联保贷款小组，并根据信用程度、资产、经营能力等情况，授信了总额174万元的贷款额度；全南联社针对农业龙头企业，推出猪场、鱼塘等资产资产作抵押贷款，向全南县龙云农业发展有限公司发放的期限两年的贷款260万元；赣县联社为满足涉农企业的短期流动资金的需要，为宇田化工等开办银行承兑汇票业务，到3月末，已开出银行承兑汇票余额4000多万元；崇义县章源投资控股有限公司系一家集实业投资、水利发电、养殖业、造林、营林、矿产品采掘经销等多种经营于一体的民营企业，为了解决企业流动资金不足，今年该公司以林龄在22年以上的1.6万亩沙溪林场产权作抵押，取得了崇义联社980万元贷款授信支持。